Seguro te ha sucedido que un proveedor te envía una carta de presentación mal realizada, lo ignoras y luego te enteras de que él es non plus ultra en su ramo. Esto sucede solo por no presentar adecuadamente su empresa.
La plataforma de lanzamiento
El Pitch Deck es la presentación del plan de negocios de una startup, prácticamente es la plataforma de lanzamiento de una empresa, si la construyes bien puedes llegar muy lejos con ella, pero si ocurre lo contrario resultará en caída libre para tu emprendimiento.
Analicemos cómo se realiza un Pitch Deck
El Pitch se realiza comúnmente en pitch.com y es la síntesis de las características, misión y plan de negocios de una empresa expresada en diez o hasta veinte diapositivas, la cual es enviada a potenciales inversionistas para levantar capital, a clientes o a posibles aliados comerciales.
Al momento de crearlo debes poner mucho cuidado, aquí te dejamos algunos puntos a considerar sin embargo, no hay una fórmula exacta, poco a poco tendrás que ir construyendo tu plataforma para lanzar tu startup muy alto, puedes lograrlo.
Lo que nadie menciona pero es muy importante, es que el Pitch Deck tiene que ser visualmente agradable, ordenado y atractivo, trata de elegir un diseño con una estética y colores que vayan de acuerdo al logo de tu empresa.
Un Pitch Deck incluye secciones como problema, solución, mercado, entre otras, que permiten a quien la revisa conocer más sobre tu negocio, mostrar los aspectos clave de tu negocio, si la estructuras de manera adecuada comunicarás justo lo que deseas. No olvides dedicar una diapositiva a cada idea.
Antes de desarrollar tu Pitch Deck, piensa que en cada punto de él es muy importante el storytelling que deseas comunicar. La presentación debe ser breve, simple y atraer la atención, pues los VCs analizan muchas compañías, este primer acercamiento debe cautivarles de inmediato. En este punto, importante es mencionar que el Pitch Deck que estás enviando por correo deberá ser un condensado del Pitch Deck que presentas en las reuniones, digamos que el condensado debe servirte para conseguir la cita y el completo es para mostrarlo y explicarlo en la business meeting.
El Pitch Deck se divide en varias secciones debe de tener entre 7 y 12 slides:
1. Cover (logo, nombre de la compañía, descripción en una línea.
2. Problema (user persona, ejemplos)
3. Solución (por qué la solución es la adecuada al problema, lo que se ha intentado antes y por qué esta es exitosa)
4. Mercado y Dinámicas de mercado (why now)
5. Equipo (why us)
6. Tracción
7. Fundraising y use of funds
Esto es en grosso modo la manera más adecuada de realizar un Pitch Deck, ahora debemos abordar los errores más comunes que se comenten al presentar un Pitch:
Error Número Uno:
No expresar correctamente las ideas es un error que se comete muy frecuentemente cuando se presenta un Pitch Deck . Expresa en cada diapositiva una idea, así no causarás confusión o aburrimiento, se claro y expón lo verdaderamente relevante de tu negocio. Es necesario que revises varias veces cada idea, también pide a uno de tus colaboradores que la verifique, realiza las correcciones pertinentes, esto para que se exprese claramente cada una de las ideas en tu Pitch Deck.
Error Número Dos:
No lo envíes a diestra y siniestra, las VCs suelen enfocarse en un rubro, si el inversor ha invertido solo en Fintechs y tu Startup no lo es, resulta inútil tratar de conseguir capital con ellos. Debes darte a la tarea de investigar bien cuáles compañías inversoras acostumbran tomar riesgos con tu rubro y comenzar por ahí. No pierdas tiempo y esfuerzo, de paso no se los hagas perder a ellos.
No desesperes y busca al inversor con quien tengas un Fit , incluso si tu empresa es la primera en su rubro encontrarás los fondos en VCs que tienen en su filosofía de inversión: innovación y tecnologías disruptivas, ellos solo invierten en startups con modelos de negocio novedosos y con visión a futuro.
Error Número Tres:
Es un error no enviar un Blurb que le ayude al VC a entender en menos tiempo el tipo de negocio y la fase de ronda en la que se encuentra tu emprendimiento.
Ejemplo de Blurb:
Hola, mi nombre es (x) y soy el founder de (y). (y) es una plataforma que (…).
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